IMur (imur) wrote,
IMur
imur

Category:

ЗОПА как необходимая предпосылка успешных переговоров

Нет, это не язык паданкафф, это я сижу читаю статьи Harvard Business School перед сегодняшним первым занятием по Negotiations. В Америке уже перед первым занятием может быть домашка, профессор заблаговременно (недели за две) разослал Syllabus – программу на семестр и вот к первому занятию уже надо прочитать парочку статей и четверочку глав из книжки :)

Несколько цитат, которые меня особенно порадовали (с вольным переводом) :))):
- На практике, ведя переговоры, трудно получить правильную картину ЗОПЫ. Даже если стороны предварительно проанализировали свои собственные альтернативы и их настоящую стоимость, бывает трудно определить, в какой момент другая сторона покажет ЗОПУ.
- Знание общей рыночной ситуации может помочь определить величину ЗОПЫ.
- На практике, любое значение внутри ЗОПЫ будет предпочтительнее для переговаривающихся сторон, чем незаключение сделки.
- Постепенное прощупывание настоящих размеров ЗОПЫ во время переговоров помогает определить позицию другой стороны.
- Но предыдущий пункт может быть рискованным, т.к. стороны могут не достигнуть соглашения по причине, что они не осознали и не почувствовали, что ЗОПА существует :)

Чувствую, что с такими терминами :) предмет Negotiation будет для меня особенно интересным :))))))))

А теперь вопрос на засыпку - кто знает, что такое ЗОПА и от какого английского понятия это сокращение образовалось? :)))) (только не гуглить, а по-честному)
Tags: забавно, нарочно не придумаешь, учеба
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 13 comments